“地图就不用了，我过来这么段时间，所有卖场都走到了。”莫里安草草看了一眼地图，随手扔在了旁边。 “倒也是，那你做分析的时候，有没有顺便研究一下伽蓝？”许诺笑着说道。 “你先看完市场，有需要我再给你。”莫里安轻挑眉梢，看着她微微一笑。 “刚才给你的，是伽蓝在改革后的市场管理结构，我们与总部的合作，相当于卓雅总部与世界各分公司的合作是一样的关系，有些地方可以借鉴。”许诺点了点头，拉好安全带后，将手隔在安全带和肚子之间。 看了一眼她已经非常明显的肚子，莫里安边发动车子边问道：“这次产检都还好？” “挺好。”许诺用力的点了点头。 “好就好。”莫里安忍住想揉她头发的冲动，双手握着方向盘，踩下油门往前开去。 * “这是一级卖场，销量占全市的15%，在陈列位方面，与卓雅并占最好的两个陈列位，优点是同一产品陈列，非常整齐而有气势；缺点是，同样的陈列面积，陈列的产品比卓雅少了三种，所以单品销量在卓雅之上，整体销量不足。”莫里安与许诺穿棱在货架前，将卖场情况仔细的介绍给许诺。 许诺拿起伽蓝放在陈列面上的货品，边看边问莫里安：“卓雅四个品类中，销量最好的是哪个？” “成份最天然、功能最直接的。”莫里安说道。 “卓泉？”许诺本能的反应着。 “你倒是还没忘记。”莫里安笑着点了点头。 “离开还没一年呢。”许诺笑了笑，将手里的样品放回货架后，从背包里拿出纸笔将现场的情况画了下来，并做了重点标记。 见张玲也将周围品牌与布局拍完后，三人便一起去到下一个卖场。 * “这是第二优质的卖场，销售额却只占到整体销量的3%左右，对于这个卖场，卓雅和伽蓝都忽略了——你看，陈列位依然是卖场最好的，但陈列就显得不够用心。”莫里安指着货架对许诺说道。 “为什么会这样？”许诺用手机边拍照边问道。 “因为卖场面积小，所以来购物的都是附近的居民，不会开着车来做大量采购，所以就被市场人员给忽略。”莫里安简单答道。 “人流量呢？客单价如何？”许诺拍完照后，收起手机，拿出纸笔看着莫里安问道。 “人流量小于大型超市20%，客单价高于大型超市15%。”莫里安快速答道。 “果然是个被忽略的黄金卖场。”许诺在本子上快速记下后，咬着笔头若有所思。 “别咬笔，含铅呢。”莫里安皱眉看着她。 “恩，去下一下吧。”许诺点了点头，将笔和纸放进包里，喊了张玲一起去下一家卖场。 * 三人在走了四家卖场后，许诺便有些支持不住了：“休息一下吧，觉得累。” “那边有个甜品店，过去坐坐。”莫里安微微皱了皱眉头。 “你们过去吧，我还拍几张外围图。”张玲看了一眼他们两人，举了举手里的相机，便大步往卖场另一个门走去。 “体力大不如从前。”许诺叹息着摇了摇头，跟在莫里安的身边慢慢往前走去。 “你这个样子，这个案子做下来会很辛苦，我建议多交一些给张玲来做。”一辆车开过来，莫里安上前一步护在她的身前。 “以后是和中国公司直接对接，这次是首单宣讲，必须过来；加上他们特别挑剔，每家店的情况，我不看还真不放心。”许诺点了点头，在看见绿灯亮起时，与莫里安一起快步往马路对面走去。 “慢些。”莫里安放慢脚步，扯着她的手让她把步子放慢下来。 第五节：莫里安?这一个月究竟经历了什么 “就是站久了有些累，走路的速度一直没什么影响。”在甜品店坐下来，许诺长长的吐了口气，双手用力的揉着自己的腿。 “虽然检查没有问题，自己还是要多注意。”莫里安招手叫来服务员，点了一份M.ｂｇMBuｉｌｄｉｎｇ.CＯm