，都是自己的舍友苏然做出来的！ 难怪啊，他不要当班干部，说要来创业！ 这懂的也太多了！ 此时，他们的眼里，已经不仅仅是敬佩了。 苏然并没有在意他们的看法，接着道：“而最后一步，配眼镜框，其实也是一种大众的消费心理。有一个笑话是这么说的，我也不知道你们有没有听过。” 怎么又讲到笑话了？ 没等这些人反应过来，苏然笑道：“有个人啊，在路上捡到了一把韭菜……” 金天连忙举手：“这一集我看过……韭菜要炒肉，所以还要买肉，买齐了还要买调料，但是还需要个厨房，要厨房又要买房子，买房子还得需要个老婆来炒菜……需要老婆又要花彩礼，又要搞定丈母娘……差不多就是这个意思吗？” “对，没错，因为要匹配嘛！” 哈哈哈…… 包厢里哄堂大笑，脑里瞬间就有了画面，同时也理解了陈彬为什么最后还会选了一副一千多的进口镜框。 并且，从头到尾，都是陈彬自己选择的。 很有道理。 好马配好鞍。 好片配好框。 一点儿也不违和。 解释了陈彬的案例之后，叶杰指着林景山道：“前面两个我都懂了，可这位同学的，你仅仅是以一个优惠方案他就配了？你完全没有讲专业方面的东西。这样也行？” 苏然哈哈大笑，没有正面回答叶杰，而是对着林景山道：“你告诉他，你配眼镜的第一个要求是什么？” 他的眼神很清澈，根本就没有因为林景山穷而有一丝看不起的神色。 林景山挠了挠头，道：“其实吧，不管是干什么，只要是花到钱的地方，我第一个就是看价格。” 其余人都是一愣，这没毛病啊，我们都是会看价格的。 “他已经说了，”见到众人还是有些不明白，苏然耸了耸肩，道：“老六只能价格最关注，你跟他说再多的专业，介绍再好的品牌，老六同样会说被我说动，但不管我说的如何天花乱坠，他都不可能会买。反而，他会因为喜欢上这一副我介绍的眼镜，从而连便宜的也不买……这叫什么呢？这叫精准定位。所以，我不看他的眼镜，我只是一切从他占了便宜入手。” “明白了！” 金天的悟性不错，道：“所以你算了一笔帐给他看，每天只多出一毛六，将价格的差异化显现出来。” “对，”苏然笑道：“对什么样的人，我们说什么样的话。老六觉得他占了便宜，而实际上，我们却是成交了一笔单子。虽然说可能赚的少了，但少赚比不赚要好，你们觉得呢？” “没错，做生意肯定是这样的。” 众人点头。 “苏然，我还有一个问题，眼镜是特殊的东西，我们回收过来也没用，你完全可以以另一种方式来给他优惠，为什么非要说旧镜换新镜呢？” 叶杰又提出了自己的问题。 苏然微笑道：“其实这一步，是很重要的，也是成交的关键，同时，也为我们后面埋下了伏笔。” 众人心里纷纷吐槽，不是，你这套路挺深啊？ 仅仅是一个优惠活动，也能给你玩出一个花来？Ｍ.ＢＧＭＢuILＤInG.ＣOm