千万别为了图便宜，把自己给套住了。” 刘智峰说：“我们当然会好好地核实临机的产品，我们技术部已经安排人到临机去实地考察了，他们会调阅临机所有的技术资料，察看他们的生产现场，以确定临机能不能拿出符合我们要求的多工位机床。 “我提醒一句何总，如果我们到临机去核实的情况，证明临机的确有这样的技术实力。而临机的产品价格又非常优惠，那我们就很可能会选择临机的产品，届时染野就一点机会都没有了。” 何继安点点头，说：“我明白了，我会把这个情况汇报给公司的。” 此前的谈判，面对着刘智峰提出的降价要求，何继安一向都是咬住牙关，丝毫不松口，也不给刘智峰任何希望。但这一回，他不敢把话说死了。临机这个变数的影响，何继安一时还估计不出来。他需要再进行一些调查，才能确定临机到底是自己的威胁还是一场虚惊。 如果临机的威胁是真实存在的，那么从竞争角度来说，染野是需要考虑适当降价的。但这个决策也不是何继安有权力做了的，他需要向染野中国公司的总经理请示才行。 存在着这么多变数，何继安自然就不便再像过去那样拽了。他就要在刘智峰这里留出一个活口，以免把浦汽逼到绝路上。 刘智峰当然听得出何继安口气的变化，同时也知道这种事情是不能操之过急的，需要给何继安一些了解情况以及向上司请示的时间。他说道：“如果是这样，那就麻烦何总尽快向公司请示一下，看看你们的产品价格是不是还有一些余地。从我个人的角度来说，还是比较倾向于采购染野的产品的，但集团领导层有他们的考虑，大家对于价格这个问题，还是比较敏感的。” “我明白了，我一定会尽快地给你们答复。”何继安点头允诺道。 何继安离开，刘智峰赶紧向莫静荣汇报这次谈判的情况。莫静荣听说何继安口风有所松动，大为兴奋，指示刘智峰要继续向何继安施压，同时还要稳住韩伟昌，让韩伟昌配合浦汽唱好这出双簧。 就在刘智峰抓耳挠腮不知如何诱骗韩伟昌给自己帮腔的时候，与他英雄所见略同的何继安却已经约上了韩伟昌，在浦江边一家颇为高档的饭馆里共进晚餐，畅谈往日情谊。 第465章 最后的忠诚员工 “哟，老韩，多年没见，你可发福了！” “这不是何总吗，你的身材还是那么好啊，这小肚子长的，一看就是个男孩。” “哈哈，老韩，你还是像过去那么幽默啊，难怪这些年临机的生意做得风生水起。” “哪里哪里，你们染野的生意才是真的好呢，这三年光是主打产品就换了十几个吧？” “这不都是被你老韩逼的吗……” “可别这样说，这是何总你自己的功劳才是……” 何继安与韩伟昌的会面，一开始就充满了机锋。何继安表现得极其低调，而韩伟昌却毫不领情，专门挑何继安难受的地方捅。 韩伟昌说染野三年间换了十几个主打产品，可就是红果果地打脸了。这几年，临机等一干中国企业不断推出新产品，挤压染野等外资企业的市场空间。染野的许多传统产品都因性价比远远不及国内本土产品而惨遭淘汰，逼得染野的销售部门不得不经常更换所谓“主打产品”。 何继安与韩伟昌已经有好几年没见过面了，但双方都知道对方的动态。很多次，何继安到某家客户那里去推销产品，听到的都是韩伟昌刚刚离开的消息。又有很多次，何继安前脚离开客户的办公室，韩伟昌后脚便到了，然后挥动七寸不烂之舌，生生把何继安已经谈下的业务撬到了自己的篮子里。 何继安对韩伟昌充满了怨念，但他心里也明白，自己斗不过韩伟昌，并不是自己的能力问题，而是染野的竞争力的确大不如前了，尤其是在中低端机床市场上，国内机床厂商有着绝对的竞争实力。 机床和手机不同。后者既是一件工具，也是一件奢侈品，所以技术是否新潮对于销售的影响非常大，单摄和双摄给人的体验完全不同，重量减少20克也能成为时尚人士们换机的理由。 机床只是一件工具，虽说对于操作工来说，漂亮的外观和舒适的触屏控制也能带来一些愉悦感，但负责机床采购的高管大爷们才不会考虑这些，他们在乎就是性能、质量和价格。M.bgmＢＵＩLDｉＮg.CＯM